工作职责：负责销售目标与运营管理，包括年度目标拆分、动态监测及改进方案输出，协助销售渠道/片区归属评估与资源配置优化，制定渠道奖励、团队竞赛等激励政策以促进目标达成。 推进流程优化与项目管理，通过动态进度跟踪及“日提醒-周复盘-月总结”机制实现项目节点可追溯；搭建新能源/常规项目报价标准化流程，建立历史报价数据库；构建“成交-生产排期-发运跟踪”全链路管理，提升订单交付准时率。 牵头系统与资源工具建设，分类归档行业合同、资质文件，编制“产品业绩册”及迭代行业业绩折页；收集数据需求，优化BI系统报表，支撑决策。 统筹团队管理与绩效考核，完成年度/月度绩效考核及考勤审核，参与渠道考核协议编写与季度评估；设计“六阶段新人培训计划”，培养骨干销售人员。 支持市场活动与营销支持，协助策划全国性促销/推广活动，统筹方案与复盘；负责销售工具平台推广及权限配置，主导月度销售会议组织；推动市场战略落地，协助行业资源对接与客群画像分析。 协调综合事务，统筹部门30+场会议全流程闭环管理，优化办公采购流程降低15%行政成本；统筹市场战略政策文件拟定、审核、发布及归档，完成跨部门协调与专项报告撰写，保障营销体系运转。